موفقیت در نمایشگاه بین المللی گردشگری برای بعد ۱۴۰۰
نمایشگاه بین المللی گردشگری از سنت نمایشگاه های تجاری اروپا در اواخر قرون وسطی که در عصر سرمایه‌داری تجاری برگزار می شد، پیروی می کنند. در این دوره تولید کنندگان صنایع دستی از شهرهایی بازدید می کردند که نمایشگاه تجاری برگزار می‌کردند و در آن نمایشگاه اقدام به عرضه و فروش محصولات خود می‌نمودند. از اواخر قرن هجدهم، برپایی نمایشگاه بین اللملی گردشگری و صنعتی در اروپا و آمریکای شمالی رایج تر شد که نشانگر پویایی تکنولوژیکی انقلاب صنعتی بود.
در اواخر قرن نوزدهم، مفهوم نمایشگاه تجاری به صورت کل و نمایشگاه بین المللی گردشگری به صورت خاص سالانه در کل صنایع، از مراکز تولیدی اروپا به آمریکای شمالی گسترش پیدا کرد. تا قرن بیستم، شرکت‌هایی تخصصی برای برگزاری نمایشگاه های تجاری ایجاد شدند و مراکز و مکانهای ثابتی را برای برپایی این نمایشگاه ها ایجاد نمودند و تقویم برپایی نمایشگاه‌های تجاری مختلف را برای آن آماده کردند.
در قرن بیست و یک، با صنعتی شدن آسیا، برگزاری نمایشگاه های تجاری در این قاره هم رایج شد. کشور چین در صنعت نمایشگاهی در آسیا پیشرو است. در سال ۲۰۱۱ بیش از ۵۵ درصد فضای فروخته شده در منطقه متعلق به این کشور بوده است.
نقش نمایشگاه تجاری
نمایشگاه های تجاری نقش مهمی در توسعه و پیشرفت صنعت گردشگری ایفا می کنند. مردم به دنبال ملاقات با افراد و شرکتهای همسطح خود در زنجیره خدمات و محصولات گردشگری هستند و همچنین بازاریابی محصولات و خدمات گردشگری و صنایع دستی خود را انجام دهند. بطور کلی یک مرکز نمایشگاهی شامل غرفه های نمایش است که کسب وکارهای صنعت گردشگری محصولات یا خدمات خود را به نمایش می گذارند.
غرفه های نمایشگاه بین المللی گردشگری می تواند یک میز ساده و یا یک سازه شگفت انگیز باشد. در طول روز سمینارهای آموزشی راجع به صنعت و استراتژی ها و شیوه های جدید صنعت گردشگری برگزار می شود. همچنین در نمایشگاه های بین المللی گردشگری و صنایع وابسته در ایران به همت سازمان های دولتی و نیمه دولتی گردشگری ایران برنامه های مفرحی مانند موسیقی محلی؛ سوغات و … در محل نمایشگاه توزیع و معرفی می گردند.
چرا کسب وکارهای گردشگری در نمایشگاه بین المللی گردشگری شرکت می کنند؟
هر ساله در اکثر دنیا نمایشگاه های متفاوتی مرتبط با صنایع مختلف و…. برگزار می شود . برای مثال هرساله در اواخر بهمن ما نمایشگاه بین المللی گردشگری و صنایع وابسته در محل دائمی نمایشگاه های ایران برگزار می شود. و کسب وکارهای گردشگری زیادی حضور دارند. اما هدف از حضور در نمایشگاه چیست ؟ خیلی از شرکت ها به دلایل زیر حاضر به حضور در نمایشگاه می شوند
هر نمایشگاهی که برگزار می شود اهداف خاصی را دنبال می کند اما هدف کلی نمایشگاه ها معرفی تکنولوژی و فن آوری با ماشین آلات و تجهیزات جدیدیک کشور می باشد. از دیگر اهداف نمایشگاه جذب مشتریان جدید و نمایندگان جدید، شناخت و اصلاح کانال های توزیع و ارتباط با آن هاست علت اصلی این مطلب که بیشتر شرکت کنندگان ما نمی توانند به اهداف فوق برسند این است که اصول بازاریابی و چگونگی حضور در نمایشگاه را آموزش ندیده اند و از آن اطلاعی ندارند. اخذ سفارشات جدید در معرفی محصولات بهتر و ارایه خدمات بهتر از دیگر اهداف حضور در نمایشگاه است و برخی اهداف دیگر عبارتند از:
- معرفی آخرین محصولات تولیدی به خریداران
- تبادل اطلاعات، دستاوردها و تحقیقات کاربردی و زمینه های فنی- تولیدی و تجاری.
- شناخت رقبا و ایجاد رقابت سالم.
- سنجش بازار مصرف کالا و استفاده از فرصت ها برای بهینه سازی.
- گردآوری اطلاعات جامع از محصولات تولید کننده همگون.
- نمایش تجهیزات غیرقابل حمل.
- انجام بازار سنجی برای توزیع و فروش کالا در داخل و خارج از طریق نمایندگی های معتبر
عقلایی است که کسب وکارها برای دست یابی به اهداف مختلف مطرح شده باید استراتژی های خاص خود را داشته باشند. و متناسب با استراتژی ها، نمایشگاه خود را انتخاب کنند . انتخاب درست نمایشگاه بین المللی گردشگری و صنایع وابسته برای کسب وکارهای حوزه گردشگری اهمیت بالایی دارد و در ساختار هزینه های شرکت اهمیت زیادی دارد.
بیشتر بخوانید:
۱۰ فرصت تجاری سودآور در صنعت گردشگری
7 نکته افزایش راندمان در نمایشگاه بین المللی گردشگری
حضور در نمایشگاه برای هر استارتاپ و کسب وکار گردشگری لازم و ضروری است ولی این زمانی اهمیت دارد که اثربخشی و بهره وری همراه خود داشته باشد و اهداف سازمانی را محقق کند به همین خاطر رشد راندمان برای هر شرکت کننده در نمایشگاه اهمیتی حیاتی دارد .
- برنامه فعلی و عملکرد سابق مجموعه را ارزیابی کنید. باید برنامه نمایشگاه‌های قبلی را صادقانه و با بی‌رحمی تمام ارزیابی کنیم و بازگشت سرمایه‌ی هرکدام از آنها را بادقت مشخص کنیم. در مرحله‌ی بعد باید نسبت هزینه به تعداد گردشگران بالقوه هریک از نمایشگاه‌ها را با سایر فعالیت‌های بازاریابی‌مان که گردشگر یا مشتری جذب می‌کنند، مقایسه کنیم. درصورت‌امکان بهتر است همین کار را برای سایر کمپانی‌های فعال در حوزه‌ی کاری‌مان هم تکرار کنیم.
- به حد وسط قناعت نکنید. درصورتی‌که حس می‌کنیم ممکن است در نمایشگاهی به‌خوبی ندرخشیم، یا صددرصد مطمئن نیستیم که این نمایشگاه مناسب کسب‌وکار ما است، بهتر است قید حضور در آن را بزنیم. اگر گمان می‌کنیم حرفی برای زدن یا چیزی برای نمایش دادن نداریم، یا وضعیت کارکنان ما ضعیف یا نامناسب است، بهتر است فکر نمایشگاه را از سرمان بیرون کنیم. اینکه به خاطر عدم‌حضور دلسرد شویم، بهتر است تااینکه هزینه هنگفتی کنیم و به جایی هم نرسیم.
- هر سال در نمایشگاه شرکت نکنید. بد نیست برای یک سال، در هیچ نمایشگاه بین المللی گردشگری شرکت نکنیم تا مشخص شود حضور کمرنگ ما چه تاثیری روی کسب‌وکارمان دارد. به کیفیت حضور خود در نمایشگاه ها اهمیت زیادی قائل شوید.
- . ابزارها و تکنولوژی‌های دیگر را امتحان کنید. درصورتی‌که تصمیم بگیریم کمتر در نمایشگاه‌ها شرکت کنیم، باید برای برنامه‌های جایگزینی که می‌خواهیم دنبال کنیم، استراتژی مشخصی داشته باشیم و ببینیم چطور باید برای آنها تامین هزینه کنیم و عملکردشان را بسنجیم. آزمایش کردن ابزارها و تکنولوژی‌های جدیدی (مثل نمایشگاه‌های مجازی، وبینار، چت‌های زنده و…) که بتوانند مانند نمایشگاه‌ها گردشگران بالقوه را به کسب و کار ما جذب کنند، از هر جهت به نفع ما است.
- . در نمایشگاه‌ها بدون برگزاری غرفه شرکت کنید. یک راه‌حل دیگر هم این است که در نمایشگاه بین المللی شرکت کنیم، اما برای داشتن غرفه خودمان را به آب و آتش نزنیم. دراین‌صورت تیم بازاریابی ما می‌تواند با سایر تیم‌ها ملاقات و تبادل نظر کند و از داخل نمایشگاه بازاریابی گردشگری را انجام دهد.، بدون‌اینکه هزینه‌ی چندانی هم بپردازد.
- موقتا در محل دیگری نزدیک نمایشگاه بین المللی گردشگری اقامت کنید. برخی از هتل‌ها به مسافران‌شان اجازه می‌دهند در لابی گردهمایی داشته باشند و از فضای آرام و خصوصی هتل استفاده کنند. درنتیجه شاید بهتر باشد ابعاد غرفه‌مان را کوچکتر کنیم و افرادی را که به کسب‌وکار ما علاقه دارند از غرفه به سوئیت یا لابی هتل دعوت کنیم. دراین‌صورت هم در نمایشگاه حاضر شده‌ایم و هم اینکه مجبور نیستیم هزینه‌های هنگفت غرفه‌های بزرگ را بپردازیم.
- . حضور خود را در نمایشگاه بین المللی گردشگری سازماندهی کنید. بهتر است به جای اینکه امیدوار باشیم گردشگران به غرفه‌ی ما سر بزنند، از قبل برای ملاقات‌‌مان با آنها برنامه‌ریزی کنیم. برای مثال، از آنها برای حضور در غرفه دعوت کنیم یا فضایی را در غرفه به ملاقات با آنها اختصاص بدهیم.در شبکه های اجتماعی حضور خود را در نمایشگاه اعلام کنیم برای مخاطبان ایمیلی خود، دعوت نامه ارسال کنیم.
نمایشگاه ها تجاری حوزه گردشگری
تلاش کنید در هنگام حضور در نمایشگاه بین المللی گردشگری و صنایع وابسته به این موارد اهمیت لازم را اختصاص دهید و در فعالیت و حضورهای نمایشگاهی آن ها را پیدا کنید و خلاقیت لازم را در انجام امور به دست بیاورید؛هرگز فراموش نکنید بهره وری روح حاکم بر هر سازمانی است که باید برای ارتقای آن تلاش کرد. حضور در نمایشگاه بین الملی گردشگری و صنایع وابسته از اهمیت بالایی برخوردار است.
اما باید هدف خود از حضور در نمایشگاه را بدانند علاوه بر آن باید در این نمایشگاه به بیشینه اثر بخشی خود دست پیدا کنند ما در این مطلب از رسانه گردشگری کاژین تلاش کردیم نکات مهم کاربردی که در حضور موثر و طوفانی شرکت های گردشگری می تواند تاثیرگذار باشد را مورد بررسی قرار دادیم. سعی می کنیم در مقاله بعد تکنیک های موفقیت در نمایشگاه های تجاری را مورد بررسی قرار دهیم.
همچنین بخوانید:
